苏州网约车翰志汽车_全网营销策划方案

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营销方案含: 【独立关键词优化】、【全网品推】

策划目的:
公司在网推方面有很大挖掘空间,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和翰志公司资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

整体概念:

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一、基础网站流量着陆分析
需要改善部分:

A: 网站打开速度较慢,不利于优化和用户体验

建议: 域名备案使用国内较好服务器

B: 网站使用AB模板网套用模板建站,广普性强,无差异化

建议: 网站内部结构需要调整,并在程序权重传递过程中遵守 树型拓扑结构,进行差异化调整,需要贵方提供FTP信息进行局部调整。

C: 建站初期网站内部优化设计因数不多

建议: 设置45项目的网站内部优化因素,含SEO标签使用等

以上完成周期:6个工作日

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二、网站关键词设置

苏州网约车

苏州网约车招            苏州网约车新政         苏州网约车租赁

苏州网约车租赁公司      苏州网约车处罚标准     苏州网约车申报流程

苏州网约车代办          苏州网约车证           苏州网约车驾驶资格证

长尾词共计168个(设置网站文章标题及网站程序中关键词布局)

苏州滴滴

苏州滴滴政策            苏州滴滴公司           苏州滴滴新政

苏州滴滴挂靠            苏州滴滴租车           苏州滴滴电话

长尾词共计208个(设置网站文章标题及网站程序中关键词布局)

滴滴苏州

滴滴苏州公司            滴滴苏州收入           滴滴苏州挂靠

滴滴苏州收费            滴滴苏州车主           滴滴苏州公司

长尾词共计59个此关键词用户搜索较少,非主推词,

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三、软文营销:

软文推广可快速进行有效排名打开品牌推广有效途径之一,也可带来一定的业务咨询量。
1、确定推广方向、定位推广内容市场价值;

2、将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道;

3、策划确定推广计划,移交文案编辑推广软文;

4、文案编辑有策划选定推广软文,移交审核;

5、审核通过后将软文移交策划,策划确定移交新闻媒体,按照确定的时间,确定的栏目、确定的内容准确发布;

6、将发布过后效果总结,移交推广需求方;

软文发布平台推荐表

 

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序号 发布平台 周期 费用 (含内容编辑)
1 新浪 1-3 个工作日
2 网易 1-3 个工作日
3 搜狐 1-3 个工作日
4 腾讯 1-3 个工作日
5 凤凰/中华网 1-3 个工作日

 

四、渠道和促销策略

2、网站推广方案
2.1传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了,确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网站更有效。如免费网约证咨询,免费推荐接单信息,免费提供技术咨询等。
(4)发布新闻
新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务),并将新闻发布到博客、论坛、视频、百度文科、百度知道、微信、

B2B/B2C,新闻源等。

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2.2建立用户数据库【重要】

从现在起建立用户咨询数据库信息  如下:

序号 时间 姓名 手机号 微信号 数据来源 跟踪情况 备注
1 10.28 王xxx 138888xxxx 138888xxxx 路边广告 在考虑 意向强

注意:其作用

1、便于及时跟踪用户并有效跟踪,顺利完成签单

2、作为数据统计,可方便下一周期投资方向提供数据支持

3、提升自身业务,自我检讨,提升业务能力

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2.3广告策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后,越多网站连接你,你的网站排名就越高。同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
(1)将网站提交到主要的检索目录

(2)将网站登录到行业站点和专业目录中
(3)请求互换链接

(4)发表免费文章,附带站点签名

2.4混合策略

(1)与互补性的网站交换广告
运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。
(2)创建病毒营销方式
病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等,将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务,该信息随着邮件发送,迅速传递给新用户,而后者又可能传递给其他用户。
2.5搜索引擎策略基础设置
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练,去掉“the”“and”这些不重要的词汇,要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写的稍带煽动性,以吸引搜索者点击链接。

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(2)添加描述性的META标签
除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字,描述网页正文的内容,句中也包含网页中使用的关键词,词组等。目前,含关键词的META标签已对排名帮助不大,但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
(4)确保你在征文第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度,可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观,但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条,确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

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(6)针对有些重要的关键词,专门做几个页面。
搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面,因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页,每页集中包含几个不同的关键词,词组。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
(8)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整,以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名,比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据,从而对自己的页面进行调整。
(四)客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的服务,还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心。如今,婚礼饰品占取了很大的份额,对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠,并发去贺函等。
2、定期与顾客保持联系。
为顾客订阅免费的吉祥物,询问顾客在使用过程中有什么问题,定期举行司机聚会、分享等活动。

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五、实施计划
准备阶段: 行业分析

测试阶段:
在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员的责任最大。
 

全网营销内容:涉及区域如下:

苏州、昆山、张家港、常熟、吴江、太仓

 

六、预计费用

序号 项目 费用 周期 备注
1 关键词(3主5副) 10500元 2-4个月 可实现首页
2 软文推广(5篇) 960元 10个工作日 上网
3 全网推广 x2500元

 

 

 

186-6230-1949(微信同号)昆山王启seo

 

2017/10/28

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